2015小結(jié)
 
我們的成績(jī)
新增客戶120家左右，月均10家
企業(yè)郵箱客戶新增300用戶，26家
客戶質(zhì)量不斷提升。目前未結(jié)案的單子，如周錦勇負(fù)責(zé)的龍顯光電、擎速、變廢為寶、浦黎、新百倫、恒望、小君負(fù)責(zé)的奧德、大弘、阿拉私家、紫昱天成等網(wǎng)站，金額均過萬(wàn)或接近一萬(wàn)。目前正在接洽的意向客戶，也有很多金額相對(duì)較大。
潤(rùn)滋分公司開始運(yùn)營(yíng)，公司官網(wǎng)網(wǎng)站建設(shè)高品質(zhì)完成，廣受認(rèn)可，優(yōu)化勢(shì)頭良好，推廣效果明顯，推廣賬戶開通受阻后已提交資料重新開通.
關(guān)鍵詞“上海網(wǎng)站制作”、“上海網(wǎng)站設(shè)計(jì)”已優(yōu)化到百度首頁(yè)，“上海網(wǎng)站建設(shè)”接近首頁(yè)。
昆山公司名稱變更為江蘇抬頭，注冊(cè)資本增資到1000萬(wàn)，
蘇州公司網(wǎng)站改版版面基本確定。
 新業(yè)務(wù)：400電話、360推廣
新增渠道合作伙伴：瀚沁廣告、星際網(wǎng)絡(luò)、萬(wàn)國(guó)、申陸弘、浩誠(chéng)圖文、萬(wàn)易廣告、力谷網(wǎng)絡(luò)、因心設(shè)計(jì)、森碟網(wǎng)絡(luò)、澤網(wǎng)科技、瀧川設(shè)計(jì)
 
不足之處：
精細(xì)化管理不夠，各個(gè)項(xiàng)目執(zhí)行效率不高。計(jì)劃性、檢查、考核都不到位，管理與監(jiān)督缺位
新技術(shù)，如H5、微信運(yùn)營(yíng)等有初步嘗試，但是尚不精通
業(yè)務(wù)部擴(kuò)充成效不彰
 
 
我們的現(xiàn)狀
公司財(cái)務(wù)狀況并不光鮮，甚至有時(shí)候捉襟見肘。但是，作為一個(gè)從艱難中走過的人，我們了解什么是艱難。
 
6年前，公司剛成立的時(shí)候，
沒有錢，注冊(cè)公司的錢都是借的
沒有技術(shù)，公司第一年從上到下只有我一人，編程是我大學(xué)學(xué)得最差的科目。美工、程序、SEO、服務(wù)器全都不精通，或者根本不會(huì)
沒有辦公室，最初2年辦公場(chǎng)所也全賴原來的老板和鄒姐資助。
沒有經(jīng)驗(yàn)，從技術(shù)、銷售、財(cái)務(wù)、管理全都不懂
沒有人脈，舉目四望，形影相吊
沒有資源。沒有名氣、自身網(wǎng)站也不出彩，前3年也沒想過自己能通過SEO排名前列，競(jìng)價(jià)排名，也沒底氣
沒有客戶，就算愿意降低價(jià)格，也很難獲取客戶信任，就算是現(xiàn)在遇到當(dāng)初的自己，也不會(huì)選擇。
 
然而，就算這樣，我們依然走過來了，而且成為了一家牛X的公司
 
到現(xiàn)在，
400多客戶認(rèn)可我們實(shí)力與理念，給我們機(jī)會(huì)的客戶越來越多
愿意介紹客戶的渠道和朋友越來越多，有十余家渠道合作伙伴，廣交朋友，廣結(jié)善緣，路越走越寬
團(tuán)隊(duì)的實(shí)力也在不斷提高（UI設(shè)計(jì)、功能開發(fā)、SEO、售后、推廣均有足夠?qū)嵙?，移?dòng)端也游刃有余，陣容深度與廣度不光昆山一流，在蘇州也有強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)力），對(duì)人才的吸引力與支持也越來越大
公司的品牌效應(yīng)不斷增強(qiáng)，優(yōu)質(zhì)案例不斷積累，訂單質(zhì)量不斷提高。
市場(chǎng)的邊界也在不斷拓寬，滬蘇市場(chǎng)屢有斬獲
項(xiàng)目方面，出了企業(yè)郵箱、400電話，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為我們提供了另外一個(gè)機(jī)會(huì)，手機(jī)站、微信網(wǎng)站、APP，都大有可為
 
每一天，其實(shí)都是公司歷史上最好的一天
 
我們進(jìn)可攻，退可守
由于提前為上海與蘇州市場(chǎng)進(jìn)行了必要的鋪墊，使得我們得以在昆山經(jīng)濟(jì)形式看衰的情況下，向上海和蘇州順利拓展。不管是從人口、GDP、百度指數(shù)來看，上海的市場(chǎng)容量都會(huì)超過昆山10倍以上，蘇州起碼是昆山的2倍，兩邊的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)也更加多元，讓我們就算是在昆山制造業(yè)哀鴻遍野的情況下也有了備選方案。今年?yáng)|行西進(jìn)初步的嘗試初見成效，東西兩邊各自向我們打開了一扇門，讓我們更有信心放眼滬蘇市場(chǎng)，謀取更大的成就。
退可守，是因?yàn)橐呀?jīng)有了這么多優(yōu)質(zhì)客戶，有了可預(yù)期的穩(wěn)定收入，如果想要快速盈利，降低成本，只需要節(jié)流即可。
 
然而我們并沒有選擇“退一步海闊天空”。這么多年以來，我們?cè)谪?cái)務(wù)狀況捉襟見肘的情況下，以近乎偏執(zhí)堅(jiān)持，投入巨大的成本建設(shè)技術(shù)與服務(wù)團(tuán)隊(duì)，以巨大的技術(shù)成本來做并不是很多的單子。我們一個(gè)人做的事卻寧愿養(yǎng)兩個(gè)人來做，月薪3000塊的人能做的事我們寧愿請(qǐng)?jiān)滦?000的人來做，我們從不吝惜在技術(shù)與服務(wù)團(tuán)隊(duì)的投入，不是因?yàn)槲覀儾欢煤?jiǎn)便方法（數(shù)年前我自己就嘗試過自助建站，400塊錢，半天時(shí)間，一切搞定），而是因?yàn)?，我們知道，我們是一家有條件建立品牌，謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的公司。
 
現(xiàn)在和未來，往往是矛盾的。
800塊的成本做8000元的單子，這是業(yè)內(nèi)司空見慣的做法，甚至是行業(yè)同仁洋洋自得引以為傲的做法，然而，我們其實(shí)都看到，最后的結(jié)果，客戶信任的喪失，合作的終結(jié)。如果像猴子掰玉米一樣，買一個(gè)扔一個(gè)，那么我們不配擁有收獲，如果我們每走一條路都拆掉一條路，那么走投無(wú)路是一個(gè)公平的結(jié)果、必然的結(jié)果。
 
我們之所以承受今天的壓力，投入巨大的成本，以比客戶更高的要求來完成客戶的單子，是因?yàn)槲覀兪且患矣袟l件走得更高、更遠(yuǎn)的公司。我們必須從每一個(gè)單子開始，建立做精品的體系，打造良好的品牌形象。一點(diǎn)一滴的機(jī)會(huì)，我們都抓在手里，視若珍寶。贏得客戶很重要，然而留住客戶，才能積水成淵，積土成山，積善成德，聚沙成塔。
  服務(wù)是最好的培養(yǎng)渠道的方式，放眼三到五年，能二次消費(fèi)或轉(zhuǎn)介紹客戶的，都是得到良好照顧的客戶
  優(yōu)質(zhì)案例的積累是鑄造品牌的最佳方式，品牌效應(yīng)的不斷增強(qiáng)，我們才會(huì)獲得品牌溢價(jià)效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)更大的價(jià)值
  而市場(chǎng)，會(huì)把機(jī)會(huì)留給能創(chuàng)造價(jià)值的公司
 
2016網(wǎng)站建設(shè)趨勢(shì)分析：
1、客戶選擇互聯(lián)網(wǎng)公司會(huì)越來有經(jīng)驗(yàn)
   市場(chǎng)在經(jīng)過多年以來，互聯(lián)網(wǎng)公司的輪番教育后，越來約理性，能更準(zhǔn)確地判斷一家公司的技術(shù)實(shí)力與服務(wù)水平，更理性地選擇網(wǎng)絡(luò)公司，互聯(lián)網(wǎng)公司之間的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)逐漸從營(yíng)銷層面的競(jìng)爭(zhēng)，轉(zhuǎn)向價(jià)值方面的競(jìng)爭(zhēng)。
2、客戶行業(yè)結(jié)構(gòu)變化
   2016，將有更多落后產(chǎn)能或過剩產(chǎn)能地被淘汰，隨著大廠搬遷撤離，制造業(yè)將有一定程度的衰退，更多創(chuàng)新型公司會(huì)出現(xiàn)。
  去年，很多公司涉足互聯(lián)網(wǎng)金融公司、智能化、等行業(yè)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，今年還會(huì)更多。但2016年會(huì)經(jīng)歷市場(chǎng)洗牌，有很多能借機(jī)發(fā)展壯大，也有很多新興公司會(huì)面臨困境。
3、客戶年齡結(jié)構(gòu)更年輕，要求更個(gè)性化
   更多年輕人成為潛在客戶，90后是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的原住民，將越來越了解互聯(lián)網(wǎng)，更加追求個(gè)性化的表達(dá)，也對(duì)網(wǎng)站建設(shè)提出更高的要求。
4、從客戶的消費(fèi)能力來看，逐漸從屌絲消費(fèi)轉(zhuǎn)向中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)
吳曉波說，2016是中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)爆發(fā)的元年。未來幾年，更多的屌絲會(huì)變成中產(chǎn)階級(jí)，消費(fèi)的訴求逐漸從追求物美價(jià)廉，轉(zhuǎn)向追求精細(xì)化、獨(dú)特性與品味。
5、品牌化
  季琪在幾年前就說過，中國(guó)的服務(wù)業(yè)正在從“有就行”轉(zhuǎn)向“好才行”，新的一年，這個(gè)趨勢(shì)會(huì)更加明顯。
  很多行業(yè)會(huì)在愈加激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中選擇品牌化發(fā)展，著力打造自身的品牌，追求品牌溢價(jià)效應(yīng)，對(duì)網(wǎng)站建設(shè)提出更高的要求。
  隨著PC與手機(jī)顯示品質(zhì)的提升，軟硬件技術(shù)的進(jìn)步，更多的新技術(shù)會(huì)得到應(yīng)用和普及，H5，css3、響應(yīng)式等技術(shù)會(huì)更加普及，從UI平面到動(dòng)畫效果都會(huì)有更豐富的效果能呈現(xiàn)出來。
6、技術(shù)層面，PC與移動(dòng)端并重
   移動(dòng)網(wǎng)民數(shù)量在2014年底就超過了PC端，移動(dòng)端與PC端并重，PC、手機(jī)、微信3網(wǎng)
   合一成為越來越多功底的選擇
   對(duì)我們來講，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)不但沒有對(duì)我們?cè)瓉淼臉I(yè)務(wù)造成沖擊，反而增加了新的項(xiàng)目。
7、衍生服務(wù)越來越重要
   客戶對(duì)網(wǎng)站的要求已經(jīng)從之前的網(wǎng)站制作，變成了整套解決方案，客戶需要我們提供更多的網(wǎng)站相關(guān)的服務(wù)，VI設(shè)計(jì)、文案、攝影、營(yíng)銷策劃等
8、泡沫化與去泡沫化
   更多客戶在鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)的氛圍中，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成功案例的激勵(lì)下，期待通過互聯(lián)網(wǎng)+擺脫經(jīng)營(yíng)困境或?qū)で笮碌臋C(jī)會(huì)，但是如果沒有足夠的運(yùn)營(yíng)能力，其中絕大多數(shù)會(huì)失敗
9、網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，兩極分化
   隨著自主建設(shè)、成品網(wǎng)站的盛行，低端網(wǎng)站建設(shè)技術(shù)門檻越來越低，但是，從業(yè)者如果沒有系統(tǒng)化的方案解決銷售、技術(shù)、服務(wù)、管理等問題，生命周期也會(huì)很短。
   高端化是另一個(gè)方向，能堅(jiān)守工匠經(jīng)什么，耐得浮華住年復(fù)一年做精品的公司，如博敏、潤(rùn)滋，將迎來更大的市場(chǎng)。
10、隨著百度在蘇州建立直營(yíng)公司，蘇州市場(chǎng)格局會(huì)發(fā)生一定的變化。   
    更多的之前代理銷售百度產(chǎn)品的業(yè)務(wù)員會(huì)轉(zhuǎn)而成為百度公司的業(yè)務(wù)員，從而與我們公司也有了更大的合作空間。百度推廣費(fèi)用會(huì)下降，360推廣服務(wù)費(fèi)也會(huì)隨之下降，360蘇州總代不再向網(wǎng)絡(luò)公司開放代理。
 
新年一年，我們的方向
1、繼續(xù)加強(qiáng)自身能力建設(shè)
   加強(qiáng)對(duì)H5\CSS3等新技術(shù)的掌握
   方案制作、網(wǎng)站策劃、到營(yíng)銷策劃等不同的工作都需要提高要求，提升專業(yè)水平
   在3D展廳、全景展示等技術(shù)，與合作伙伴加強(qiáng)合作
2、加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度
   太倉(cāng)、常熟等區(qū)域優(yōu)化效果明顯，但帶來業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)太小，所以將優(yōu)化區(qū)縣的經(jīng)理用來優(yōu)化蘇州站官網(wǎng)，做長(zhǎng)遠(yuǎn)的布局。
   上海官網(wǎng)進(jìn)一步鞏固優(yōu)化效果，爭(zhēng)取重要關(guān)鍵詞進(jìn)前三
   公司開足馬力進(jìn)行各大搜索引擎的推廣排名，增加在生活信息網(wǎng)等覆蓋力度
   高格調(diào)制作公司的宣傳資料，包括響應(yīng)式的蘇州官網(wǎng)、上海和蘇州公司的宣傳冊(cè)
   上海官網(wǎng)進(jìn)行更詳細(xì)的案例分類，與推廣的關(guān)鍵詞設(shè)置進(jìn)行更精確的匹配
   篩選有潛力的業(yè)務(wù)后備人才，加強(qiáng)培養(yǎng)
3、攝影、VI設(shè)計(jì)等衍生項(xiàng)目
   攝影方面，一方面提高自身的攝影水平，力爭(zhēng)能滿足大多數(shù)客戶對(duì)圖片的要求，另一方面，與更多攝影師建立合作，增強(qiáng)外援
   VI設(shè)計(jì)方面，充分利用經(jīng)過充分篩選的，水平與態(tài)度均可信任的設(shè)計(jì)師，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)
4、更深度接入企業(yè)營(yíng)銷與品牌策劃
   企業(yè)做網(wǎng)站，網(wǎng)站只是其營(yíng)銷企劃的一部分，出了網(wǎng)站本身更關(guān)注用戶體驗(yàn)、投入產(chǎn)出比，在網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)、微信活動(dòng)的運(yùn)營(yíng)策劃方面，為客戶提供更專業(yè)的咨詢指導(dǎo)服務(wù)
5、更多合作伙伴
   我們盡可能在業(yè)務(wù)方面給予合作伙伴支持，使其從和我們的合作中收益，而我們要開發(fā)廣袤的上海市場(chǎng)，也需要更多的合作伙伴，更多的“基站”。
6、效率與管理
   管理的缺位帶來項(xiàng)目執(zhí)行效率與質(zhì)量的下降，建立每個(gè)項(xiàng)目計(jì)劃、執(zhí)行、考核、獎(jiǎng)懲的全流
   程管理，明確責(zé)任。增進(jìn)不同職位的交流與互相學(xué)習(xí)。
7、貫徹價(jià)值觀念
   堅(jiān)持以創(chuàng)造價(jià)值的方式獲得回報(bào)，
   堅(jiān)持“結(jié)硬寨，打呆仗”的發(fā)展方式。
   從每一個(gè)項(xiàng)目入手打造品牌形象。將每個(gè)即使是問題頻出的項(xiàng)目看成是機(jī)會(huì)而非問題，感恩客戶，敬畏職業(yè)道德，力爭(zhēng)在上海市場(chǎng)也做到“桃李不言，下自成蹊”。
8、軟環(huán)境打造
   確立“OF THE STAFF, BY THE STAFF, FOR THE STAFF”的企業(yè)屬性，建立了基于項(xiàng)目的利益共享機(jī)制，讓員工做企業(yè)的主人，讓用心工作的人都得到好的照顧。提高員工福祉，打造友愛、活潑、充滿正能量的文化氛圍，讓大家輕松工作。