2015小結
 
我們的成績
新增客戶120家左右，月均10家
企業(yè)郵箱客戶新增300用戶，26家
客戶質量不斷提升。目前未結案的單子，如周錦勇負責的龍顯光電、擎速、變廢為寶、浦黎、新百倫、恒望、小君負責的奧德、大弘、阿拉私家、紫昱天成等網(wǎng)站，金額均過萬或接近一萬。目前正在接洽的意向客戶，也有很多金額相對較大。
潤滋分公司開始運營，公司官網(wǎng)網(wǎng)站建設高品質完成，廣受認可，優(yōu)化勢頭良好，推廣效果明顯，推廣賬戶開通受阻后已提交資料重新開通.
關鍵詞“上海網(wǎng)站制作”、“上海網(wǎng)站設計”已優(yōu)化到百度首頁，“上海網(wǎng)站建設”接近首頁。
昆山公司名稱變更為江蘇抬頭，注冊資本增資到1000萬，
蘇州公司網(wǎng)站改版版面基本確定。
 新業(yè)務：400電話、360推廣
新增渠道合作伙伴：瀚沁廣告、星際網(wǎng)絡、萬國、申陸弘、浩誠圖文、萬易廣告、力谷網(wǎng)絡、因心設計、森碟網(wǎng)絡、澤網(wǎng)科技、瀧川設計
 
不足之處：
精細化管理不夠，各個項目執(zhí)行效率不高。計劃性、檢查、考核都不到位，管理與監(jiān)督缺位
新技術，如H5、微信運營等有初步嘗試，但是尚不精通
業(yè)務部擴充成效不彰
 
 
我們的現(xiàn)狀
公司財務狀況并不光鮮，甚至有時候捉襟見肘。但是，作為一個從艱難中走過的人，我們了解什么是艱難。
 
6年前，公司剛成立的時候，
沒有錢，注冊公司的錢都是借的
沒有技術，公司第一年從上到下只有我一人，編程是我大學學得最差的科目。美工、程序、SEO、服務器全都不精通，或者根本不會
沒有辦公室，最初2年辦公場所也全賴原來的老板和鄒姐資助。
沒有經(jīng)驗，從技術、銷售、財務、管理全都不懂
沒有人脈，舉目四望，形影相吊
沒有資源。沒有名氣、自身網(wǎng)站也不出彩，前3年也沒想過自己能通過SEO排名前列，競價排名，也沒底氣
沒有客戶，就算愿意降低價格，也很難獲取客戶信任，就算是現(xiàn)在遇到當初的自己，也不會選擇。
 
然而，就算這樣，我們依然走過來了，而且成為了一家牛X的公司
 
到現(xiàn)在，
400多客戶認可我們實力與理念，給我們機會的客戶越來越多
愿意介紹客戶的渠道和朋友越來越多，有十余家渠道合作伙伴，廣交朋友，廣結善緣，路越走越寬
團隊的實力也在不斷提高（UI設計、功能開發(fā)、SEO、售后、推廣均有足夠實力，移動端也游刃有余，陣容深度與廣度不光昆山一流，在蘇州也有強勁的競爭力），對人才的吸引力與支持也越來越大
公司的品牌效應不斷增強，優(yōu)質案例不斷積累，訂單質量不斷提高。
市場的邊界也在不斷拓寬，滬蘇市場屢有斬獲
項目方面，出了企業(yè)郵箱、400電話，移動互聯(lián)網(wǎng)為我們提供了另外一個機會，手機站、微信網(wǎng)站、APP，都大有可為
 
每一天，其實都是公司歷史上最好的一天
 
我們進可攻，退可守
由于提前為上海與蘇州市場進行了必要的鋪墊，使得我們得以在昆山經(jīng)濟形式看衰的情況下，向上海和蘇州順利拓展。不管是從人口、GDP、百度指數(shù)來看，上海的市場容量都會超過昆山10倍以上，蘇州起碼是昆山的2倍，兩邊的經(jīng)濟結構也更加多元，讓我們就算是在昆山制造業(yè)哀鴻遍野的情況下也有了備選方案。今年東行西進初步的嘗試初見成效，東西兩邊各自向我們打開了一扇門，讓我們更有信心放眼滬蘇市場，謀取更大的成就。
退可守，是因為已經(jīng)有了這么多優(yōu)質客戶，有了可預期的穩(wěn)定收入，如果想要快速盈利，降低成本，只需要節(jié)流即可。
 
然而我們并沒有選擇“退一步海闊天空”。這么多年以來，我們在財務狀況捉襟見肘的情況下，以近乎偏執(zhí)堅持，投入巨大的成本建設技術與服務團隊，以巨大的技術成本來做并不是很多的單子。我們一個人做的事卻寧愿養(yǎng)兩個人來做，月薪3000塊的人能做的事我們寧愿請月薪6000的人來做，我們從不吝惜在技術與服務團隊的投入，不是因為我們不懂得簡便方法（數(shù)年前我自己就嘗試過自助建站，400塊錢，半天時間，一切搞定），而是因為，我們知道，我們是一家有條件建立品牌，謀求長遠發(fā)展的公司。
 
現(xiàn)在和未來，往往是矛盾的。
800塊的成本做8000元的單子，這是業(yè)內司空見慣的做法，甚至是行業(yè)同仁洋洋自得引以為傲的做法，然而，我們其實都看到，最后的結果，客戶信任的喪失，合作的終結。如果像猴子掰玉米一樣，買一個扔一個，那么我們不配擁有收獲，如果我們每走一條路都拆掉一條路，那么走投無路是一個公平的結果、必然的結果。
 
我們之所以承受今天的壓力，投入巨大的成本，以比客戶更高的要求來完成客戶的單子，是因為我們是一家有條件走得更高、更遠的公司。我們必須從每一個單子開始，建立做精品的體系，打造良好的品牌形象。一點一滴的機會，我們都抓在手里，視若珍寶。贏得客戶很重要，然而留住客戶，才能積水成淵，積土成山，積善成德，聚沙成塔。
  服務是最好的培養(yǎng)渠道的方式，放眼三到五年，能二次消費或轉介紹客戶的，都是得到良好照顧的客戶
  優(yōu)質案例的積累是鑄造品牌的最佳方式，品牌效應的不斷增強，我們才會獲得品牌溢價效應，實現(xiàn)更大的價值
  而市場，會把機會留給能創(chuàng)造價值的公司
 
2016網(wǎng)站建設趨勢分析：
1、客戶選擇互聯(lián)網(wǎng)公司會越來有經(jīng)驗
   市場在經(jīng)過多年以來，互聯(lián)網(wǎng)公司的輪番教育后，越來約理性，能更準確地判斷一家公司的技術實力與服務水平，更理性地選擇網(wǎng)絡公司，互聯(lián)網(wǎng)公司之間的競爭會逐漸從營銷層面的競爭，轉向價值方面的競爭。
2、客戶行業(yè)結構變化
   2016，將有更多落后產(chǎn)能或過剩產(chǎn)能地被淘汰，隨著大廠搬遷撤離，制造業(yè)將有一定程度的衰退，更多創(chuàng)新型公司會出現(xiàn)。
  去年，很多公司涉足互聯(lián)網(wǎng)金融公司、智能化、等行業(yè)，移動互聯(lián)網(wǎng)平臺運營，今年還會更多。但2016年會經(jīng)歷市場洗牌，有很多能借機發(fā)展壯大，也有很多新興公司會面臨困境。
3、客戶年齡結構更年輕，要求更個性化
   更多年輕人成為潛在客戶，90后是互聯(lián)網(wǎng)時代的原住民，將越來越了解互聯(lián)網(wǎng)，更加追求個性化的表達，也對網(wǎng)站建設提出更高的要求。
4、從客戶的消費能力來看，逐漸從屌絲消費轉向中產(chǎn)階級消費
吳曉波說，2016是中國中產(chǎn)階級消費爆發(fā)的元年。未來幾年，更多的屌絲會變成中產(chǎn)階級，消費的訴求逐漸從追求物美價廉，轉向追求精細化、獨特性與品味。
5、品牌化
  季琪在幾年前就說過，中國的服務業(yè)正在從“有就行”轉向“好才行”，新的一年，這個趨勢會更加明顯。
  很多行業(yè)會在愈加激烈的行業(yè)競爭中選擇品牌化發(fā)展，著力打造自身的品牌，追求品牌溢價效應，對網(wǎng)站建設提出更高的要求。
  隨著PC與手機顯示品質的提升，軟硬件技術的進步，更多的新技術會得到應用和普及，H5，css3、響應式等技術會更加普及，從UI平面到動畫效果都會有更豐富的效果能呈現(xiàn)出來。
6、技術層面，PC與移動端并重
   移動網(wǎng)民數(shù)量在2014年底就超過了PC端，移動端與PC端并重，PC、手機、微信3網(wǎng)
   合一成為越來越多功底的選擇
   對我們來講，移動互聯(lián)網(wǎng)不但沒有對我們原來的業(yè)務造成沖擊，反而增加了新的項目。
7、衍生服務越來越重要
   客戶對網(wǎng)站的要求已經(jīng)從之前的網(wǎng)站制作，變成了整套解決方案，客戶需要我們提供更多的網(wǎng)站相關的服務，VI設計、文案、攝影、營銷策劃等
8、泡沫化與去泡沫化
   更多客戶在鼓勵創(chuàng)業(yè)的氛圍中，在移動互聯(lián)網(wǎng)成功案例的激勵下，期待通過互聯(lián)網(wǎng)+擺脫經(jīng)營困境或尋求新的機會，但是如果沒有足夠的運營能力，其中絕大多數(shù)會失敗
9、網(wǎng)站建設行業(yè)競爭加劇，兩極分化
   隨著自主建設、成品網(wǎng)站的盛行，低端網(wǎng)站建設技術門檻越來越低，但是，從業(yè)者如果沒有系統(tǒng)化的方案解決銷售、技術、服務、管理等問題，生命周期也會很短。
   高端化是另一個方向，能堅守工匠經(jīng)什么，耐得浮華住年復一年做精品的公司，如博敏、潤滋，將迎來更大的市場。
10、隨著百度在蘇州建立直營公司，蘇州市場格局會發(fā)生一定的變化。   
    更多的之前代理銷售百度產(chǎn)品的業(yè)務員會轉而成為百度公司的業(yè)務員，從而與我們公司也有了更大的合作空間。百度推廣費用會下降，360推廣服務費也會隨之下降，360蘇州總代不再向網(wǎng)絡公司開放代理。
 
新年一年，我們的方向
1、繼續(xù)加強自身能力建設
   加強對H5\CSS3等新技術的掌握
   方案制作、網(wǎng)站策劃、到營銷策劃等不同的工作都需要提高要求，提升專業(yè)水平
   在3D展廳、全景展示等技術，與合作伙伴加強合作
2、加大網(wǎng)絡宣傳力度
   太倉、常熟等區(qū)域優(yōu)化效果明顯，但帶來業(yè)務貢獻太小，所以將優(yōu)化區(qū)縣的經(jīng)理用來優(yōu)化蘇州站官網(wǎng)，做長遠的布局。
   上海官網(wǎng)進一步鞏固優(yōu)化效果，爭取重要關鍵詞進前三
   公司開足馬力進行各大搜索引擎的推廣排名，增加在生活信息網(wǎng)等覆蓋力度
   高格調制作公司的宣傳資料，包括響應式的蘇州官網(wǎng)、上海和蘇州公司的宣傳冊
   上海官網(wǎng)進行更詳細的案例分類，與推廣的關鍵詞設置進行更精確的匹配
   篩選有潛力的業(yè)務后備人才，加強培養(yǎng)
3、攝影、VI設計等衍生項目
   攝影方面，一方面提高自身的攝影水平，力爭能滿足大多數(shù)客戶對圖片的要求，另一方面，與更多攝影師建立合作，增強外援
   VI設計方面，充分利用經(jīng)過充分篩選的，水平與態(tài)度均可信任的設計師，提供優(yōu)質服務
4、更深度接入企業(yè)營銷與品牌策劃
   企業(yè)做網(wǎng)站，網(wǎng)站只是其營銷企劃的一部分，出了網(wǎng)站本身更關注用戶體驗、投入產(chǎn)出比，在網(wǎng)站運營、微信活動的運營策劃方面，為客戶提供更專業(yè)的咨詢指導服務
5、更多合作伙伴
   我們盡可能在業(yè)務方面給予合作伙伴支持，使其從和我們的合作中收益，而我們要開發(fā)廣袤的上海市場，也需要更多的合作伙伴，更多的“基站”。
6、效率與管理
   管理的缺位帶來項目執(zhí)行效率與質量的下降，建立每個項目計劃、執(zhí)行、考核、獎懲的全流
   程管理，明確責任。增進不同職位的交流與互相學習。
7、貫徹價值觀念
   堅持以創(chuàng)造價值的方式獲得回報，
   堅持“結硬寨，打呆仗”的發(fā)展方式。
   從每一個項目入手打造品牌形象。將每個即使是問題頻出的項目看成是機會而非問題，感恩客戶，敬畏職業(yè)道德，力爭在上海市場也做到“桃李不言，下自成蹊”。
8、軟環(huán)境打造
   確立“OF THE STAFF, BY THE STAFF, FOR THE STAFF”的企業(yè)屬性，建立了基于項目的利益共享機制，讓員工做企業(yè)的主人，讓用心工作的人都得到好的照顧。提高員工福祉，打造友愛、活潑、充滿正能量的文化氛圍，讓大家輕松工作。